Le profil du Directeur Commercial

Le Directeur Commercial a pour objectif de définir la stratégie commerciale. Il doit aussi animer, ajuster, coordonner et faire respecter la politique commerciale. Issu d’une formation bac+5 en école de commerce ou d’ingénieur, le directeur commercial possède au minimum 8 ans d'expérience dans le secteur.

Le directeur commercial est un meneur d’hommes et de femmes, il est très grand communicant. Son dynamisme et son enthousiasme lui permettent de motiver ses équipes. Il sait également se faire entendre mais aussi se faire respecter pour pouvoir gérer les nombreuses missions qui lui sont confiées. Le directeur commercial doit être résistant au stress, notamment en ce qui concerne l’atteinte des objectifs et la prise de décision. Il est également membre du comité de direction.

Les missions et les objectifs

En tant que Directeur Commercial, vous êtes en cahrge de plusieurs missions et objectifs tels que :

Mise en place de la stratégie commerciale :

• Analyse le positionnement de l'entreprise grâce à des études qualitatives, quantitatives, de concurrence,

• Il a pour objectif de faire émerger les axes de développement commercial,

• Définit les objectifs et les budgets et assure leurs suivis ainsi que celui des dépenses et du chiffre d'affaire,

• Assure une analyse et un reporting régulier pour la direction générale.

Recrutement et gestion des collaborateurs :

• Recrute ses propres collaborateurs afin de mettre en place son équipe commerciale,

• Définit les objectifs par secteur et par commercial,

• Motive et forme ses équipiers pour assurer l'accomplissement de la stratégie commerciale.

Les compétences attendues

Afin de devenir Directeur Commercial, des compétences professionnelles et personnelles sont attendues comme :

• Excellente maîtrise des techniques commerciales et des méthodologies marketing

• Excellente maîtrise du management d’équipe et des outils d’animation d’équipe

• Excellente maîtrise de l’anglais

• Bonne maîtrise des logiciels bureautiques et de gestion de la relation client (CRM)

• Aisance relationnelle avec un fort sens de l'écoute et de la communication

• Doit avoir des capacités managériales et savoir être force de propostion et de conviction

La rémunération

Le salaire d’un directeur commercial est compris entre 50 et 150k€ selon le profil et l’entreprise. Il y a également une part variable allant de 10 à 40% de la rémunération globale brute. 

Les évolutions du poste 

Le directeur commercial est en haut de l'échelle hiérarchique de l’entreprise. Cependant il existe plusieurs niveaux de hiérarchie dans la fonction de directeur commercial comme Directeur commercial europe, Directeur commercial international, Directeur commercial régional, Directeur commercial national...